欧派如意门窗发展在于工作细节的强化执行

针对各区域市场终端消费者的消费特点总结上半年，发现一般在上半年很少开工进行装修，加上客户前期的备货意识不够，所以导致上半年资金回笼及销售发货均不理想；为此，有必要加强了与客户的沟通，针对公司现在的生产及库存状况，利用公司相关激励政策的支持，强化了客户的备货意识，深圳铝合金门窗，客户在销售提升的基础上都及时进行了库存准备。特别是长沙客户采纳了我公司的意见，充分利用欧派如意门窗公司的合格品特卖政策，结合赤坎店的资源进行特卖场建设。桂林和北海客户也在开业之前做了备货。所以五月份的资金回笼和销售提货较四月份有了明显的增长。

下半年欧派如意门窗主要工作***突破城市：

海口：

A、协助设计部对三亚店的细节进行调整：三亚店于4月9日开始进场装修，由于前期准备充分，施工速度和施工质量、饰品均比较理想。已于5月1日开始试营业。

B、对万佳店整改的验收：现在已经调整出三个模拟间对铝合金门窗新品进行展示。并配合新品上样对原大斜板进行调整。目前已经整改到位。

C、对海口展厅建设的确定。目前平面布置方案已定，正在出施工图。预计6月中旬动工装修。

D、针对海口展厅建设后的市场运作和内部管理，协助叶总对客户的思路沟通和员工的培训。

E、利用公司授信政策，要求客户注入资金进行匹配，做好库存备货。

F、五一促销活动效果不明显。

G、工程跟踪：对三亚公主郡别墅项目甲方采购部刘总的回访。三亚国光滨海花园项目由于价格原因，已经丢单，由（浙江温州客户）品牌中标。对三亚《爱琴海岸》项目工程甲方几个老总的回访，并按甲方龙总和林总的要求我公司派设计师到现场考察,现已经给出样板房门窗应用方案。

湛江：

A、专卖店整改的验收：目前霞山新店已对展厅滞销、重复展示的模拟间进行产品调整、对重复展示的产品整体展示，并对展厅卖场气氛及文化氛围、企业文化展示进行了调整。

B、由于前期的准备较好，五一促销活动促进了销售的增长。

C：利用公司授信政策，要求客户注入资金进行匹配，按备货计划进行合理备货。

D：协助客户召开品牌部全体人员会议，利用晚上员工下班后的时间进行培训，并取得良好的效果。

E：针对客户赤坎店的实际情况与经销商老总沟通，建议搞品牌特卖场。该思路得到客户的认可，已经在实施并初见成效。

南宁：

A、经过走访市场，协助叶总与客户进行沟通，主要围绕网点建设和库存问题及市场的快速启动。

B、对展厅整改的验收。

C、参加员工集体活动。

柳州：

A：对城站路新风店的整改验收。

B：对客户新聘员工进行新产品知识培训。

C、与客户进行深入沟通，积极激励其改变思路，早日实行展厅建设并得到认可。同时马上召开柳州欧派如意门窗公司高层会议，对展厅建设的可行性进行论证，并对如何运作OPRY品牌进行了探讨。

桂林：

A、协助客户对价格体系的制定。

B、协助客户对专卖店内的细节进行调整，对户外及建材城的电梯广告进行布置。参与新员工招聘，并就开业前的***工作与客户进行沟通。

C、协助客户进行开业前的货源准备。

D、恭城店由全州老王接手经营，现在县城的主要出入口都做了户外广告

梧州：

A、跟踪新客户专卖店建设进度，现场实地考察与展厅设计方案进行对比。由于交房时间的问题，预计在10月1日开始进场装修。现在已经将装修用砖计算完毕，并汇款到公司进行装修样板准备。

B、对17年推广思路和渠道建设的沟通、引导，提升客户对我品牌的***信心。

其他：

A、茂名化州星河酒店工程已经送板并报价，目前由客户的工程部经理进行跟踪。

B、北海雅居中心店计划试营业。

C、及时协调好客户之间的调货工作，***大限度的减少客户因为缺货而造成的丢单。

三、存在的问题：

1、三亚滨海国光花园项目的丢单问题值得反思，以后在***项目的把握上，作为厂家、厂家区域业务员应该在了解具体情况的基础上，显得更主动和强势一些。

2、海口及柳州展厅的设计进度问题。

3、关于湛江客户建设展厅的问题。

4、小客户提升的问题。

原文出自：http://www.f***c1688.com/news/gsnews/94.html

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