黄毅平观点：用心做好铝合金门窗 欧派如意门窗用诚信迎接四海客人

来自***各地的朋友们：

大家好！

我叫黄毅平，来自江西南昌地区安义县，是深圳国雄铝业科技有限公司的董事长。深圳寻找门窗加盟招商可以与我联系。

已过不惑之年的我，名字并没有与营销精英，***经理人等名称关联在一起的。回首我二十多年的经历，我认为就是一个地地道道的草根的创业史。80年代初中毕业就来到广东谋生，在深圳白手起家，做过小摊贩，经营过化工产品，***后看到中国地产的兴起，中国人对门窗的个性化需求而选择了门窗行业，并且***于做中***的铝合金门窗，并于2010年正式注册了深圳国雄铝业科技有限公司，旗下商标“欧派如意门窗”是我的品牌。

作为中国铝合金门窗营销界的一员，我走的是一条不寻常的发展之路。我为此提出诸多不寻常的带着典型黄毅平欧派如意门窗风格的观点，为自己的公司，以及门窗行业带来了智慧闪光点。本着踏踏实实做事，凡事并不张扬的处事方式，我不太在意别人对我的关注。我只知道只要对行业有着清晰的理解，在不断求索和尝试间，***着自己的人生和事业。 
　　***十年代在深圳谋生的辛苦经历，让我明白，抓住机遇固然重要，但一步一个脚印发展才能稳健前行。 

　　一、虽然我出身草根 但我十分清醒我的人生

　　我黄毅平与铝合金门窗行业的真正结缘，要从中国现代铝合金门窗行业的摇篮，广东佛山大沥铝合金门窗说起。八十年代，年青的我初中毕业，在刚刚进入深圳谋生的近十年里，我做过安装师傅，并且一直在潜心钻研安装方面的技术。由于那时产品利润还是比较高的，我就从安装技术师傅转到尝试在佛山大沥采购铝材来自己加工。我从车间工作到组长到公司总经理，可以说除了专职的财务工作，事无具细，我几乎全部都从事过。也正是因为这样的磨炼，使我对铝材门窗的任何一个环节都了如指掌，拥有了***掌控铝合金门窗质量的能力。 
　　九十年代，随着国内铝合金门窗产业的不断国际化发展，营销文化在铝合金门窗的发展中起到了越来越重要的作用，我完全靠自己的感觉，凭着对企业和市场的理解，我构思走一条不循常规的营销方式，为自己的生意注入生机。 
　　我清楚地记得，在没有重视铝合金门窗营销时，铝合金门窗已连续数月销售收入仅维持在60、70万左右，有一半还属于以货易货，帐面***动资金严重紧缺。我迅速做出反应，针对铝合金门窗当时的积弊，提出了建立营销网点、培养发展区域经销商的思路，并从信任培育入手开发市场。 
　　当时***的铝合金门窗企业，营销网点概念尚未形成，对于大多数广东铝合金门窗企业而言，基本的客户都在本地，即使是素有市场晴雨表之称的华东市场，也是处在凭客户关系操作的局面。针对这种现象，我力主建立***性的营销网点，由厂家直接对经销商和市场进行保护。这一做法得到了一些经销商的广泛接受。于是，我在广东铝合金企业中***一步，建立起了良好的客户基础。 
　　经销商是产品的***层用户，他们直接决定了企业对终端用户所传达的信息内容，决定了企业的通路呈否畅通。因此在今天，经销商的忠诚度和信任度格外被企业所重视。但一个关键的问题是，如何才能在当时的经销商群体中建立起这种概念呢？如果只谈理论而不涉及厂商之间***关键的利益纽带，会令经销商对企业的概念产生怀疑。为了进一步理顺这一思路，2009年，我就想让铝合金门窗走“厂商一体化，合作长久化”概念，进一步建立厂商共同发展进步的机制，使厂家和销售商都统一了思想，整个企业的经营思路都由厂家为中心向以客户为尊为荣转变，要求企业所有行为都必须以客户的需求作为服务点，站在客户的角度上，以市场的观点来做事，彻底转变了厂与商的主从***。这一路线，使得客户与厂家都能够统一思想，企业从而树立了以客户的需求为出发点的共同目标，生产、计划、市场得到了高度的统一。随后在2010年，我注册成立的深圳国雄铝业科技有限公司，开始构建和培养与企业发展理念相一致的经销商***。考虑生产销售便利的原因，我把办公总部设计深圳，办公地址：深圳宝安民治街道龙塘新村9栋819。Office address: 9, building, longtang new village, longtang street, Baoan, Shenzhen, China；把生产基地设在佛山市南海大沥。国雄铝业欧派如意门窗工厂地址：佛山市南海区大沥镇广佛新干线钟边立交桥向东200米右进即达欧派如意门窗厂房。

在产品层面上，我对铝合金门窗大胆地调整了产品结构，推行差异化经营，“小市场，大份额”的组合策略，形成了以铝合金断桥铝为主体的窗户产品结构，以及推拉门、平推门为辅助，阳光房为主导的产品阵容。当时这一产品在国外已经成为一种主导性的产品，而存国内还属于较新的品种，而且由于国际厂家进入中国，使得这种产品工艺技术的提升很大。2012年，欧派如意门窗在广东省内快速拓展，网点迅速增加，经销商都能赚到钱了。我认为，这是我真正的本着市场，客户的观点做事，如是而己。

　　二、我对铝合金门窗产品的理解

 
　　一开始，欧派如意的经营状况并不是很理想，我的压力也很大，只投入无产出，已经陷入亏损状态，再不想办法，就会成为负担。 
　　多方面的冷静思考，我认为欧派如意***大的问题是产品路线没有理顺。

为实现市场的平稳过渡，顺利发展。我提出了企业的“三个转变”和”九个协调”等关键性的路线，从而使欧派如意的企业文化得到了有力的保障，企业方向得到了明确。 
　　其“三个转变”是指： 
　　一、从产品的外观和触觉上表达气质和内涵，体现品位； 
　　二、从风格上，要注重产品的细腻、平滑、实用，从复古风格向艺术实用型过渡； 
　　三、在品牌塑造上，要增加亲和力，从纯粹的个性化转变成易为大众接受的时尚化。 
　　在此方向的指导下，我还提出要学会系统思考，深层次挖掘问题存在之理由以及解决的方案，要求生产与营销部门认真考虑“九个协调”，即：产品结构的协调性，销量产品与利润产品的协调性，产销之间的协调性，客户特性和主销品种的协调性，销售通路的协调性，销售进度和产品推广的协调性，销售业绩和销售费用的协调性，销量和库存的协调性，产品展示和品牌***、品牌文化和市场的协调性。

在产品结构上，欧派如意将在时尚与新古典这一领域进行深挖，采取两条腿走路的策酪，一是以体现简洁、自然、明快、前卫为特点的时尚性产品，一条是以体现艺术风格、文化意蕴为特点的新古典式。两条线相辅相成，坚持在应用设计上，既可单独应用形成***的风格品味，又可组合应用，互相渗透交融，形成协调的和谐之美，力图把欧派如意***为消费者***喜欢的贴面材料，而不仅仅是作为仿古一系的代表，对产品概念将进一步扩容。 
　　与此相配套的是，在企业后台方面，欧派如意将存人力资源上做有力的补充，特别是将大批引进和储备工程方面的后续发展人才。而对经销商的政策上将更加理性，保护经销商的利益，并继续坚持厂商一体化路线，吸收和调整更加适合企业文化的纤销商来共同奋斗。 

根据宏观经济形势、结合欧派如意实际，我提出欧派如意的总体指导思想是戮力同心提升企业核心竞争力。具体方法是：调整产品结构，提高产品力，整合销售通路，扩大销售力；改进和完善服务，提升企业凝聚力；加强厂商合作，提高客户盈利能力。 

• 重塑品牌 市场信心满满 

　　　欧派如意原来的品牌内涵是“自然与艺术”，在产品设计上追求火山熔岩的感觉，而在新的***中，欧派如意将以“欧派如意，世界之美”的全新内涵带给人们以耳目一新之感。使品牌形象更加大气、突出，自然。在此基础上将演变为不同的风格，成为欧派如意的副品牌，更加自在、自然和艺术化，并增强产品的后设计，不同消费者会被激发出不同的理解。 

针对国内市场，我们欧派如意门窗将在产品风格和品质不断发展的同时，服务和营销越来越成为企业经营的***，并采用“稳定零售，突破家装，带动工程”的发展策略。 
　　在零售市场上，扩大平开门面积，改变终端形象，加入后设计理念；我认为，目前普遍的零售市场的开拓，都是采用传统的价格促销方式，效果不够明显，而且并不能给零售用户以真正适应性的服务，这一服务应该得到改良，在零售服务中加入后设计，即应用设计，以实现产品的增值。

在家装上，以设计师，装饰公司为龙头，带动经销商与设计师的互动；以对经销商的培训和设计师的沟通入手，欧派如意编制了对经销商的教战手册，明年将下大力气对经销商进行市场经营、产品操作等的统一培训，培养高素质的经销商，提高经销商与企业共同进退的意识和抗风险能力。 
　　在工程市场上，则利用零售市场与家装市场上以设计师与经销商的中介平台，带动铝合金推拉门，获得工程资源。 
　　而作为为***经销商的强大后盾，欧派如意将快速提高铝包木门窗装备水平，提高断桥铝门窗档次，更新欧派如意门窗服务。
　　对于业界越来越激烈的价格竞争，我们欧派如意不参与价格战，不是因为价格战这个东西不好，而是不需要。价格战是一种营销手段，在不同的时候会产生不同的效果，无对错之分。价格体系的导向，***终要归结于市场。 
　　市场营销并没有人们想象得那么高深莫测，讳莫如深，无论是企业，还是企业所面对的市场，只要能够把它经营成一个人，把人对家庭对社会的责任比作为企业对市场所应付的责任就一定能够经营得好。现在整个中国铝合金门窗行业处于大规模的发展阶段，尚未经历品牌优胜劣汰的激烈竞争阶段以及品质发展阶段，以至于现在行业的门槛不高，离一个成熟的产业尚存距离，整个局面还处在战国时代，距离理性的共同进步大一统局面尚待时日。只要我们向市场深度挖掘，用心做好铝合金门窗，用诚信迎接四海客人，欧派如意门窗明天一定有一个美好的未来。

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原文出处：http://www.f***c1688.com/news/gsnews/100.html

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