欧派如意战略营销策划方案

• 门窗行业分析

1、行业历史背景

现代建筑卫生门窗是源自西洋的舶来品，起步较晚，起点较低。1983年，佛山耐酸门窗厂从意大利引进***条全自动墙地砖门窗生产线，从此中国建筑门窗开始迈开了发展的步伐。从1991—2007年的时间里，中国的建筑门窗产量从2.72亿平方米猛增至50亿平方米，平均每年增长率在23%以上，成为***大的建筑铝合金门窗生产招商加盟大国。

2、中国建筑门窗发展现状

1）区域布局与企业生产厂家（规模）情况

目前，中国现有建筑门窗生产企业的数量近5000家，主要分布在广东、山东、四川、福建、河北、浙江、江苏、江西、河南等九个省（市）。其中，广东、山东、四川、福建、华东和河北等六个省市（区域）共拥有门窗企业数量就占***的63%以上，铝合金门窗生产招商加盟生产能力约占了***生产总能力的86%，2006年六个区域的产值约占***总产值的90%以上，其中广东在继续加固其龙头地位，山东已在短短数年中后来居上，跻身二甲。

2）行业现状：

A 企业平均规模小而散，集中度较低，在门窗产业链中居于低端位置；

B 知名企业少，更没有世界***产品，企业管理粗放；

C 三牌严重：国际市场人士把中国的门窗定为三牌货：低牌、贴牌、***；

D 三近四同”

三近：生产技术接近；产品形式接近；价格接近；

四同：

1) 销售通路同；

2) 市场***同；

3) 目标客户同；

4) 营销方式同：很多人都认为营销只是促销作大广告作大展厅；

通过以上分析，综合如下：

 二、战略营销规划 

根据笔者对门窗行业的战略营销做了很深入的分析和研究，大胆的提出以下设想：

1、如下图：

2、欧派如意发动渠道整合革命，打造以原生态馆为主体结构的终端品牌模型

结合欧派如意自身的生产\终端和品牌优势，打造出以品牌集群为主体结构的终端品牌模型，***终成为中国铝门窗市场的***品牌。铝合金门窗生产招商加盟终端品牌的形成必须具备生产、研发、专注、体验、快速反应几个要素。

如下图： 

根据以上终端品牌形成的要素，我们通过对欧派如意整合、创新、细分手段，打造出欧派如意·印象终端平台优势，创建欧派如意门窗品牌集群终端模型，体现欧派如意门窗品牌核心——原生态，引导体验式消费。

为此，我们把这种终端形态命名为：欧派如意原生态体验馆，这是一个全新的品牌体验终端。传达了时尚和***的民族原生态产品形象，将***提升消费者感受，满足消费者需求。

 
3、打造以“原生态风景营销”为主要手段的营销战略

在“风景营销”为主导下，我们将有效地运用原生态风景传达欧派如意·印象的思想。通过对欧派如意·印象目标人群的研究和消费心理了解后，给欧派如意产品恰当***，然后给产品、包装、人员的服饰、的思想传达给消费者，使营销过程省力化和***化。

  4、建立于系统相匹配、均衡的***结构

从“生产为导向”到“以消费者为导向”战略转变，也是欧派如意门窗由单纯生产型企业到具备品牌运作复合型企业的转变。欧派如意的企业规模决定了它的***结构在***设计中的以下结构倾向

四、欧派如意门窗品牌塑造 

1、铝合金门窗生产招商加盟*** 

2、欧派如意门窗终端品牌差异化的塑造，把“欧派如意门窗原生态馆”打造成时尚标杆

“欧派如意门窗原生态馆”的形成将***进入中国人的生活，成为时尚标杆。欧派如意***提出原生态文化口号，***进入了终端整合时代，提前进入品牌体验时代，从单纯的品牌符号上升到品牌体验。 

通过以上分析，欧派如意门窗品牌差异化已明显形成：欧派如意门窗品牌为主流的形态，原生态空间包含的多品类的产品体系，为消费者提供现场体验感受，提供整体空间一站式采购。欧派如意原生态馆，聚焦民族生活元素、时尚元素集成的终端形态。

 3、欧派如意品牌文化的建立，从产品诉求转向情感诉求。

 五、战略实施（详细的可以制定全年推广方案）

1、建立具有原生态特色的产品策略

对于产品体系，我根据市场多年的经验，收集了市场、行业、经销商等各方信息，确定了08年欧派如意产品的策略是：欧派如意门窗产品分为基础产品、特色产品、铝合金门窗生产招商加盟概念产品三个层面，逐步建立以优势产品为核心的产品体系，以市场为导向定价策略，形成有层次、梯队、差异化的产品结构，以满足不同消费者需求。

 2、制订具有竞争力的价格策略

   欧派如意门窗产品体系出来后，成本也随之出来了。价格策略也企业取胜的一个关键。欧派如意门窗品牌***中***，零售价格也随品牌***，定在中高价位，保有较大的利润空间，既有利于规模化的广告运作，也有利于在市场做大之后，面对竞品时有更多的调价空间。同时规定统一***零售价格，统一供货价格。

 3、制订适合欧派如意门窗现状和未来发展的渠道策略  

终端的重组和新建是对欧派如意门窗和代理商的终端网络资源的重新组合和建设，通过策略的规划，把欧派如意门窗和代理商的终端资源进行交换，形成欧派如意门窗的终端强势网络。实现欧派如意打造终端的战略计划，欧派如意将进行终端、渠道、品牌三个层面的整合通过***模式的导入使产品由分散经营转变为集约化经营通过组建渠道、终端和产品的***化管理团队，提高运营效率，降低运营成本

 4、整合传播  重拳磅击我们必须让“欧派如意·印象原生态”迅速成为社会热点，一定要重磅出击。关键是如何声势发挥到***大，影响到***。可以从大众媒体宣传和***传播两方面重磅出击，铝合金门窗生产招商加盟高空宣传可以促进终端得到***大传播效果，***传播可以建立公信力和影响力。两种方式播相辅相成，可以达到***佳的效果。

 a、***传播重磅出击关于***传播，我们充分利用欧派如意知名度，结合国内媒体公共关系资源，直接启动新闻***重要推广手段，设计新闻主题，制造新闻内容，吸引媒体关注，力争形成焦点，直接启动市场。推广方案分为导入期、品牌推广期两个阶段。铝合金门窗生产招商加盟从欧派如意进军门窗行业，发动门窗革命；到整合多品类成立原生态终端集合模型、到建立***大的门窗工业园，一环扣一环。确立欧派如意在公众中强势进入陶业的高大形象，引起社会和经销商注意，突显企业的设计、生产和技术优势，暗示欧派如意在门窗领域的***地位，高调推出“原生态”概念，暗示欧派如意的行业主导地位和前卫营销手段，正面肯定欧派如意前卫营销手法，为舆论争议划上句号。类似内容如：

中国门窗厚积薄发高举民族原生态大旗.

欧派如意·印象敢为人先，发动中国陶业革命

欧派如意建成世界***大型民族原生态工业园

巨资投入科技创新，欧派如意·印象要做china***

中国民族文化协会***尝试用企业品牌命名民族符号

中国民族文化协会用企业品牌命名民族符号引发争议

中国民族文化协会宣布明年起公开拍卖民族符号冠名权

……

b、大众媒体高空***

大众媒体高空***分成两部分，一部分“原生态”品牌广告宣传***，联合央视、卫视、地方台（配合活动宣传可以以滚动字幕的形式告知当地促销活动信息）三级联动，******。一部分结合欧派如意门窗产品为主的产品广告层面传播，两种形式互补充。前者主要以央视、卫视为主，后者主要是以地方台投放为主。

 c、报媒广告软硬结合

在进入实质销售阶段时，再结合高空和***传播启动报媒广告，报媒广告更是侧重于欧派如意产品促销活动的宣传。

   除了***和央视传播，其他媒体将联合各地经销商一起共同投放，欧派如意在销售政策上给以支持。

 5、 携风雷势，创磅礴局  ***刮起“民族原生态”风暴

经过以上努力，“中国文化欧派如意年” 招商会拉开***序幕，打响了陶业革命的***枪。

 后记：

笔者坚信，随着铝合金门窗生产招商加盟，原生态民族文化与门窗***的整合传播，欧派如意配套系统的跟上，欧派如意会成为中国铝门窗业的主旋律，欧派如意门窗会响遍每个终端

原文出处：http://www.f***c1688.com/news/gsnews/191.html

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