体会欧派如意门窗品牌经营之道

九月一日，在欧派如意总部八楼会议室，董事总经理黄毅平为公司的全体业务和管理人员做了一次精彩的“品牌营销”讲座，黄毅平以切身的从业经历，结合OPRY欧派如意门窗中期的发展战略目标，站在企业的发展高度，系统地阐述了一个***企业应该如何进行品牌营销。

近几年来，国内建材市场品牌不断涌现，企业的品牌意识不断加强，品牌竞争日趋激烈，实施品牌战略、进行品牌营销已是许多企业的发展共识，而如何进一步发展、壮大品牌，打赢品牌竞争的“白***”，是每一个品牌企业必须面对的竞争课题。那么究竟品牌是什么？品牌和非品牌的差别根源在哪里？怎样打造一个强势铝合金门窗品牌？在许多人的意识里还是比较模糊的，黄毅平一天的品牌营销讲座，让大家对品牌运营有了一个较为清晰的了解。在此，我们结合黄毅平 “品牌营销” 讲座的几个层面，一起来体会品牌的营销之道。

***基本在于知道，铝合金门窗招商对品牌价值的要求：什么是品牌？世界***广告大师大卫·奥格威就曾作过这样的解释：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”

品牌与商标不同，商标是企业个体的一种标识，在企业的经营活动中只担当着品牌的属性名称，不具价值或利益。

品牌除了企业本身的产品外，还包含了附加在产品上的文化背景、情感、消费者认知等无形的东西，而后者往往是***重要的，因为它能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供比一般产品更多的价值或利益，使铝合金门窗招商企业永远立于市场竞争的不败之地。

品牌的价值可以体现在铝合金门窗招商：

一是高价格的基础，可以为经销商提供可观的利润空间，为消费者提供更好的服务；二是形成竞争优势，对竞争对手的反应空间大、时间长；三是更能影响新消费者及留住既有消费者； 四是能给予消费者购买理由和信心，缩短购买决策过程，提高使用的满意感。五是可以提高铝合金门窗招商企业营销计划的执行效率。六是可以促进铝合金门窗产品低成本扩张。  
    

二、品牌铝合金门窗招商营销过程中的各个利益层面

品牌营销是企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的一种竞争手段，是企业通过产品、服务与关系利益人（包括企业内部人员、消费者、经销商、***、社区等）而建立起来的一种特定关系的活动。

• 门窗行业内部人员

企业内部铝合金门窗招商人员，是品牌营销体系中的主体，品牌营销，不仅仅是市场营销部门的问题，而且是企业全体成员的基本职责。在关系利益人中，黄毅平谈得***多的是业务人员，如业务人员的必备素质、业务人员的职业生涯的规划、成功人士必备的素质等等，业务人员是关系利益人中企业内部人员的一部分，是各个层面利益关系人中的重要一员，在品牌营销中扮演着重要的角色，是沟通厂商、消费者的一条重要通道，是品牌营销的直接执行者。

2、消费者

我们常说，消费者是上帝，是企业的衣食父母。品牌营销，铝合金门窗招商离不开对市场和消费者的研究；重视消费者的需求，及时对消费者的意见进行反馈，制订与之相对应的处理办法与制度等。

• 经销代理商

一个注重品牌营销的企业往往都非常重视经销代理商的渠道建设，建立一套标准的客户模式。如建立***统一的专卖店，加强终端品牌营销的渗透力，这些都必将大大提升品牌传播的效率。铝合金门窗招商如果企业能在整合这些代理商方面做更多的工作，必定会取得更好的效果。

4、***、社区

铝合金门窗招商品牌企业在创造利润的同时，还应该负有一定的社会责任。而企业是否真正承担了社会责任，往往成为关系利益人的评价标准之一。特别是门窗企业，属于高污染的行业，有效净化企业对周围环境的污染，为***分担风险，回馈社区，这些举措都有助提升品牌的价值。比如年初，OPRY欧派如意门窗***200百多万进行环保改造，都收到了理想效果。

由此看来，品牌的营销，更多的是经营理念和***层面的营销。体会欧派如意门窗品牌经营之道

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（2）

为什么要铝合金门窗招商要做品牌营销

品牌营销与产品销售相比，市场取向更为强烈。传统的产品销售理念以产品为市场销售对象，运用4P'S组合进行营销，其经营方式表现为大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。品牌营销通过其在品牌商誉、市场开发、销售渠道、产品开发、生产技术管理、品质控制、人力资源、信息控制等形成强大的附着力，将供应、生产、销售等环节的外部资源纳入本企业资源的运作范围，从而使品牌营销的市场扩张能力及竞争实力迅速提高。一旦某种***在顾客的心中得到确立，那么将能保持其相对的稳定性，而不为企业经营的一时好坏所左右。

可以概括为：

1、方便推拉门消费者认同；

2、增强消费者的门窗品牌忠诚度；

3、解决门窗行业的发展模式；

4、培养铝合金门窗招商人才；

5、降低企业运营风险。

品牌铝合金门窗招商营销的六大要素

• 品牌的***

品牌***可以从四个方面进行确定，***是目标消费群***，产品是不可能满足所有消费者需求的，消费者的分布是一个金字塔型的分布，要分清品牌面对的目标消费群是***的还是低端的。第二个是市场价格***；价格，这里面包括你的整个营销体系，还包括一个价值链利益分配的体系。第三个是你的功能***；第四个就是渠道***。品牌营销，***要非常清晰。

• 招商产品品质

产品是品牌的基础，如果产品品质不过硬，品牌就如高空建瓴，是支撑不起来的。产品品质包含两个方面，***是产品研发的品质；第二个是产品生产过程中的品质。在OPRY欧派如意门窗，品质是我们赖以生存的先决条件，是企业的生命，我们不能拿自己的生命来开玩笑；所以在品质上是我们一定要坚持的。在产品研发上，必须坚持三大设计结合，***是产品本身的花色设计，第二是产品的展示设计，第三是产品的应用设计，这三大设计结合起来才能称得上是一个完整的产品。

• 品牌推广力度

品牌的推广，在不同阶段推广的***也不同，首先是品牌的知名度，再是品牌的信赖度，美誉度，忠诚度，依赖度；在做美誉度的时候，主要是以媒介广告投入为主；在做品牌的可信度和品牌的忠诚度的时候，主要是以服务的投入为主。在进行各种推广时，要形成一个叠加的效应，叫做加法形势。企业文化、品牌文化、产品文化、行为文化的每一次推广，在整个品牌推广过程中都应相连紧扣，层层推进，形成品牌推广的叠加效应，才能形成快速有效的品牌推广。

4、门窗品牌营销的核心竞争力

品牌营销在不同战略阶段有不同的核心竞争力，只有明确了自己的核心竞争力，才能在自己的优势上发挥更大优势，形成自己差异点和强势点。OPRY欧派如意门窗在规划企业发展战略时，明确提出06年以前，OPRY欧派如意门窗的核心竞争力是产品，08年以后才是品牌加企业的文化。，

5、品牌文化

品牌是什么？品牌是产品，品牌是文化，产品是品牌的一部分，文化也是品牌的一个非常重要的组成部分，大家都知道，未来的竞争是品牌的竞争，品牌是无形的，无形的东西往往***能体现价值，企业发展到越高阶段，无形的品牌作用越发明显，所以品牌文化是非常重要。整合营销传播，一个是内部整合，一个是外部整合；对内一定要形成自己独特的企业内部品牌文化，这种文化的形成别人怎样模仿也是模仿不到的；对外，首先要让我们自己的客户认同，这样才能形成一个庞大的支撑体系，形成统一的对外传播途径。所以说品牌文化是综合性的，不是编一个故事就能形成的。为什么要铝合金门窗招商要做品牌营销

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（3）

如何打造铝合金门窗知名品牌

打造铝合金门窗招商知名品牌首先要确定知名品牌是什么，想达到的目标是什么。知名品牌的产品一定要有针对性和差异性，瞄准特定的消费者，细致地了解消费对象，针对不同的消费群体要不同对待，投其所好。
    知名品牌需要培育，铝合金门窗招商知名品牌与其他商品的根本区别在于市场上的知名度、美誉度的不同，市场占有率的不同。在抓质量的同时，要狠抓品牌营销，在占领市场的营销策划和服务中创知名品牌。打造知名品牌，还要建立一张广泛的营销网络，一套与铝合金门窗招商相适应的应急机制。为了有效地打造知名品牌，提高企业的营销竞争能力，就要千方百计地抢占市场。

打造知名品牌必须考虑品牌营销的整合传播，才能吸引、抓住消费者，这是品牌传播的关键，传播应始终注意消费者的利益和兴趣，并利用事件营销，达到传播的***大化和***优化，只有这样才能产生***佳的效果，打造出知名品牌。

经过两年来的高速发展，OPRY欧派如意门窗不管是企业的规模、品牌的知名度、美誉度都有了大幅的提升，并得到了行业、消费者的尊崇和认可，在OPRY欧派如意门窗未来的品牌营销中，在OPRY欧派如意门窗“由小品牌向好品牌、由好品牌向强品牌”发展的过程中，作为OPRY欧派如意门窗人，我们应转变思维模式，明确铝合金门窗招商目标与方向，才能在这场品牌竞争的“白***”中时刻保持一个勇士的心境，打赢这场品牌***，清晰如何打造铝合金门窗知名品牌。

原文出处：http://www.f***c1688.com/news/gsnews/220.html

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